Close

ژانویه 12, 2019

لوکس! لوکس؟

خیلی وقت پیش یادداشتی دم دستی درباره تبلیغ این ماشین در اینستاگرام نوشته بودم ولی الان می خوام یه متن کامل تر درباره اش بنویسم.

بخش نخست – درباره محصول؛ این کالا ادعای لوکس بودن داره، با چه معیاری این اتومبیل “لوکس” هست؟ کدامیک از مشخصات نوشته شده این اتومبیل رو در رده کالاهای لوکس قرار می ده؟ موتور قدرتمند؟ مجهز بودن به توربوشارژر؟ سانروف پانوراما؟ داشتن شش ایربگ؟ گیربکس اتوماتیک شش سرعته؟

قدرت موتور و گیربکس می تونه اتومبیل رو وارد رده اسپورت بکنه، البته به شرطی که به حداقل قدرت و مشخصات موتور و گیربکس های اسپرت برسه. داشتن ایربگ هم که یک الزام ایمنیه، همه اتومبیل ها از پاگانی گرفته تا تویوتا کرولا باید داشته باشن. سانروف پانوراما؟ می تونه ماشین رو “باحال” بکنه ولی “لوکس” نه!

آیا تودوزی چرم طبیعی داره؟ دسته دنده از چوبی گرونقیمت یا خدای نکرده از عاج درست شده؟ یخچال و تلویزیون یا سیستم پخش موسیقی حرفه ای داره؟ صندلی عقب تبدیل به تختخواب می شه؟ طراح فضای داخلی از شاگردان جورجیو آرمانی بوده؟ قطعات داخلی دست سازن؟ مطالبی که در اینجا نوشته شده هم نشانی از لوکس بودن این اتومبیل نداره.

بخش دوم – درباره تبلیغ؛ یک کالای لوکس، چطوری می تونه ادعای اقتصادی بودن رو داشته باشه و چرا باید داشته باشه؟ برای تولید کالای لوکس فکر و کار و منابع بیشتر و بهتری نسبت به کالاهای رده های پایین تر لازمه، این منابع همیشه گرونتره، چطور کالای لوکس می تونه در زمینه قیمت ادعای “اقتصادی بودن” داشته باشه؟ صاحب کاروکسب آتیش زده به مالش؟ علاوه براینکه مشتری کالای لوکس ابایی از پرداخت مبالغ هنگفت برای داشتن کالای مورد علاقه اش نداره، چرا باید در تبلیغ از قیمت مناسب و قابل تحمل کالای لوکس صحبت بشه؟

واقعیت اینه که این اتومبیل به هیچ عنوان در رده کالاهای لوکس دسته بندی نمی شه؛ ولی امروز بلندبودن شاسی اتومبیل نشانه “باکلاس بودن” اتومبیل شده و علاقمندان زیادی پیدا کرده. من حتا تعجب نمی کنم اگه بعد از یک تحقیق بازار جامع به این نتیجه برسیم که بیشتر مخاطبان این اتومبیل رو از بی ام دابلیوی سری 5 لوکس تر بدونن!

خلاصه اینکه من فکر می کنم این محصول با توجه به جو فکری و شرایط و محدودیت های امروز جامعه، سوراخ دعای مناسبی برای فروش پیدا کرده ولی اگه فردا درهای تجارت با جهان کاملن باز بشه به خاطر جایگاه سازی اشتباه یا به کلی از بازار حذف می شه یا باید به فکر جایگاه سازی مجدد و درست باشه.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *